Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед
Скидка 20%
Войдите в учётную запись, чтобы мы могли сообщить вам об ответе
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после - тысячи других продавцов. Эта книга - полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
Автор:
Кендалл Ларри
Издательство:
Альпина Паблишер
Переплёт:
Твердый переплет
Язык:
RUS
Отзывы не найдены
